ÁREA DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS
1.Prospecção de Agentes Financeiros; 2.Formatação de Projetos; 3.Negociação; e 4.Fidelização.
Perfil da Equipe
Prospecção e Formatação: um perfil mais introvertido;
Negociação e Fidelização: um perfil mais extrovertido;
Formas de Recursos
Patrocinio: Investe recursos na instituição;
Apoio: Investe equipamento ou serviços na instituição;
Parcerias: Investe no projeto.
O QUE FACILITA A CAPTAÇÃO
Fama: Facilita a instituição se aproximar de qualquer financiador;
Referência: Facilita a instituição se aproximar de financiadores da sua área de atuação;
Projeto: Projetos consistentes facilitam que instituições quem não são famosas nem referência se aproximem de financiadores.
COMO ALCANÇAR
Fama: Plano de Marketing;
Referência: Resultados Relevantes alcançados e divulgados na sua área de atuação;
Projeto: Criação da área de Relações Institucionais com pessoas qualificadas e separando a formatação da implementação.
TÁTICAS E ESTRATÉGIAS
As táticas e estratégias utilizadas por uma instituição não necessariamente serve para outra instituição.
Planejamento Estratégico da Instituição:
Necessários se ter claro os rumos da instituição;
Planejamento Estratégico da Captação:
Baseado em suas metas institucionais, em sua área de atuação e em
seus recursos humanos e materiais determinar seu foco e suas metas.
Ricardo Falcão - RFALCÃO Consultoria & Planejamento Ltda